Université d'Artois
Droit, Economie, Gestion

Master Marketing, vente - Commerce et merchandising

  • Niveau d'étude visé

    BAC +5

  • ECTS

    120 crédits crédits

  • Durée

    2 ans

  • Composante

    Faculté d'Economie, Gestion, Administration et Sciences

  • Langue(s) d'enseignement

    Français

Présentation

Objectifs

Nous formons des collaborateurs ayant de réelles capacités à la fois managériales, commerciales et en termes de gestion.
Au-delà des compétences techniques habituellement requises, nous cultivons et développons chez nos étudiants des compétences valorisées dans le monde de la distribution : polyvalence, autonomie, esprit d’entreprise, audace, créativité et sociabilité. Dans cette perspective, en marge des enseignements traditionnels assurés par une large majorité de collaborateurs professionnels d’enseignes partenaires et de marques fournisseurs, nous proposons à nos étudiants de nombreux dispositifs pédagogiques leur permettant d’exprimer leur créativité, leur capacité managériale et leurs talents : serious games, modules orientés compétences professionnelles et attitudinales, challenges commandés par les professionnels de la distribution ou les marques fournisseurs, sorties, etc

Lire plus

Savoir-faire et compétences

À l’issue de la formation, les collaborateurs maîtrisent les compétences et savoirs liés à la relation client, tant Consommateur que Fournisseur. Ils intègrent les déterminants de l’évolution du comportement d’achat et leur traduction en stratégies marketing et merchandising. Ils détiennent et entretiennent une culture générale leur permettant d’analyser et comprendre les enjeux sociétaux nationaux et internationaux, et savent traduire ces derniers en termes de stratégies de marketing et de distribution moderne. Ils développent des compétences nécessaires pour concevoir des systèmes de vente et de distribution en France et à l’étranger qui intègrent les complémentarités existantes et potentielles entre les points de vente physiques et ceux virtuels

Lire plus

Dimension internationale

  •  Selon les facultés/IUT et les formations ciblées : Possibilités de mobilité d'études à l'étranger dans le cadre des partenariats de l'Université d'Artois (différents programmes dont Erasmus+, conventions de coopération signés et valides entre l'Université d'Artois et des établissements étrangers).

Consultez la rubrique Internationale du site de l'Université d'Artois pour connaitre les possibilités d'échanges http://www.univ-artois.fr/International/Possibilites-d-echanges et les modalités de candidature pour un séjour d'études à l'étranger http://www.univ-artois.fr/International/Etudier-a-l-etranger.

  • Cette formation est ouverte à la mobilité internationale de crédits (d'échange) dans le cadre des partenariats de l'Université d'Artois (différents programmes dont Erasmus+, conventions de coopération signés et valides entre l'Université d'Artois et des établissements étrangers).
    Reportez-vous à la présentation de la formation dans les onglets Présentation et Organisation des enseignements.

Le niveau de français requis, le niveau d'études concerné et la durée de la mobilité sont définis dans les accords de coopération.

Renseignez-vous auprès de votre université d'origine pour connaitre le détail des possibilités de mobilité à l'Université d'Artois.

Si vous êtes un étudiant accueilli en mobilité dans le cadre d'un partenariat de l'Université d'Artois, consultez les pages Etudier à l'Université d'Artois http://www.univ-artois.fr/International/Etudier-a-l-Universite-d-Artois.

Lire plus

Les + de la formation

Le master est classé SMBG depuis 2013. Une majorité d’intervenants sont professionnels confirmés du secteur de la Distribution et du Commerce
En outre, l’orientation internationale du monde de la distribution et de la production nous conduit à proposer des enseignements à la fois en français et en anglais.
La professionnalisation constitue un axe majeur de notre politique. Proposé en alternance depuis sa création, le master Commerce et Merchandising fait la part belle à l’entreprise et au travail collaboratif.

Lire plus

Organisation

Ouvert en alternance

Type de contrat

Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation

Stages

Stage

Obligatoire

Programme

 SEMESTRE 1

SEMESTRE 2

  •  Théorie des organisations
  • Modèles économiques et stratégies industrielles du retail
  • Anglais
  • Séminaires et Méthodologie de la recherche
  • Projets consulting
  • Marketing quantitatif
  • Offre de produits offre de prix
  • CLV/ILV
  • Agencement et design de l’environnement commercial
  • Macromerchandising niveau 1
  • Micromerchandising niveau 1
  • Positionnement et postures professionnelles
  •  Manager ses équipes au quotidien : stratégies et outils
  • Manager les parties prenantes internes de l’activité retail : approche juridique
  • Anglais
  • Séminaires et Méthodologie de la recherche
  • Projets consultinG
  • Mémoire et stage
  • Évolution du marketing et du consumérisme
  • Approches métiers de l’activité retail
  • GRC
  • Typologie, politique des marchés
  • Relations juridiques producteur/distributeur/ client
  • Macromerchandising niveau 2
  • Micromerchandising niveau 2

 SEMESTRE 3

 SEMESTRE 4

  •  Jeu d’entreprise
  • Management stratégique
  • Strategic retail management
  • Anglais
  • Séminaires et Méthodologie de la recherche
  • Projets consulting
  • Comportement du consommateur
    et achat interactif à distance
  • Étude des coûts, optimisation et implication logistiques
  • Stratégie merchandising omnicanal
  • Pilotage d’un centre de profit
  • Développement personnel, évolution professionnelle et gestion de carrière
  • Segmentation produit et clarté de l’offre
  • Socio-économie de la consommation
  • Éthique et Économie
  • RSE et marketing 3.0
  • Anglais
  • Séminaires et Méthodologie de la recherche
  • Projets consulting
  • Mémoire et stage
  • Merchandising de gestion
  • Socioéconomie de la consommation
  • Negotiation/trade talk
  • Elaboration des concepts merchandising
  • Prospace merchandising

 

Lire plus

Admission

Conditions d'admission

MASTER 1
Sous réserve d’acceptation du dossier
- Licence Administration Économique et Sociale
- Licence Économie et Gestion

MASTER 2
- Titulaire d’un Master 1 en Économie, Gestion, École de commerce, communication, LEA

FORMATION CONTINUE
Le Master est accessible aux salariés ou demandeurs d’emploi. Se rapprocher du service de la formation continue pour connaître les tarifs et conditions de prise en charge de la formation en fonction de votre situation.
Contact : Tél. 03 21 60 37 68 - fcu-fare@univ-artois.fr

Ils peuvent faire reconnaître leur expérience pour intégrer le Master via la Validation des Acquis Professionnels et Personnels (VAPP) ou pour le valider via la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) ou encore le parcours mixte.
Contact : Tél. 03 21 60 60 59 - fcu-pac@univ-artois.fr

Lire plus

Et après

Insertion professionnelle

Le Master forme de futurs cadres dans le domaine du commerce et de la distribution, aussi bien en Back Office (Merchandiser, Chef de secteur GMS, Category Manager) qu’en Front Office (Chef de Marché, Chef de Rayon).
Les professionnels que nous formons conçoivent et mettent en oeuvre l’organisation des points de vente (implantation, présentation) ou préconisent des solutions merchandising à leurs clients distributeurs à partir de l’analyse des linéaires et de l’étude du comportement du consommateur.

Lire plus